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095. 前景理论 编号：095/100 · 分类：问题分析与诊断 · 难度：进阶 一句话：人在"获得"和"失去"框架下的决策是非对称的——失去 100 元的痛苦是获得 100 元快乐的 2 倍。 一、极简定义 前景理论（Prospect Theory） 由 Daniel Kahneman 和 Amos Tversky 1979 年提出，Kahneman 凭此获 2002 年诺贝尔经济学奖。核心论断：人在不确定情境下的决策依赖参考点而非绝对值，损失比等额获得影响更大。 3 大经典发现： 损失规避：损失 100 元的痛苦 ≈ 获得 100 元快乐的 2.0-2.5 倍 确定性效应：100% 概率的 100 元比 50% 概率的 200 元更受欢迎 参考点依赖：“少赚 100"和"亏损 100"在心理上不等价 二、核心机制 2.1 价值函数（Value Function） 前景理论的核心是 S 型价值函数： 1 2 v(x) = x^α （收益侧，凹函数，α ≈ 0.88） v(x) = -λ(-x)^β （损失侧，凸函数，β ≈ 0.88） 关键参数 数值 含义 α, β ≈0.88 敏感性递减（100→110 快乐 < 0→10 快乐） λ ≈2.25 损失规避系数（损失痛苦 = 2.25× 同额获得快乐） γ ≈0.61 概率权重函数参数（小概率被高估） Why 重要：价值函数解释了为什么"减价"比"加量"更有效——损失框架激活更强烈的反应。 ...